Слагаемые успехаРеализация
запчастей - сложный бизнес, и для того, чтобы он был успешным, его необходимо
грамотно и четко построить. Здесь мало иметь только деньги и желание - необходимы
базовые элементы. ООО «ТД Автотехконтракт» работает на российском
рынке более 9 лет и специализируется на оптовых поставках автозапчастей к большегрузной
технике - ЗИЛ, КАМАЗ, МАЗ, автобусам - Икарус, ПАЗ, ЛАЗ, ЛИАЗ. Ассортимент.
Являясь официальным дилером АМО ЗИЛ, мы представляем полную номенклатуру завода
- более 3500 позиций. Всего же на нашем складе находится более 5000 наименований
различных комплектующих к грузовикам и автобусам, а также топливная аппаратура.
Ассортимент продукции постоянно пополняется и корректируется в зависимости от
потребительского спроса, сезонных колебаний продаж, дилерских заказов. Последний
фактор является определяющим. Для того, чтобы максимально обеспечить потребности
регионов в комплектующих изделиях, мы сотрудничаем не только с ЗИЛовскими предприятиями,
но и другими производителями (можно перечислить). За счет этого расширяется перечень
деталей к вышеперечисленным моделям автомобилей. Качество. Запчасти,
которые мы поставляем, оригинальные, соответствуют стандартам и нормам качества,
сертифицированы, имеют гарантию. На практике это означает, что любая деталь в
гарантийных случаях подлежит замене, либо покупателю возвращаются деньги. Качеством
характеризуется не только наша продукция, но и сам процесс работы с заказчиками.
Любая заявка выполняется точно и оперативно. Этому способствует наличие развитой
инфраструктуры (собственные территории, складское хозяйство, офисные помещения,
техническая оснащенность, программное обеспечение), а также обученный персонал.
«Человеческий фактор» в данном случае является определяющим. Специфика продаж
автозапчастей связана с очень большой номенклатурой. Нужно разбираться в таких
понятиях, как применяемость, ликвидность, сезонность, оборачиваемость. Наши специалисты
имеют солидный опыт в этой области и высокую квалификацию. Они не только правильно
«сработают», но и профессионально проконсультируют по любому техническому вопросу. У
нас есть своя концепция реализации запасных частей, которая включает решение
следующих задач:
- расчеты емкости рынка автозапчастей;
- определение
групп ликвидности товара;
- организация приемки, хранения и отгрузки продукции;
- составление условий поставок для товаропроводящей сети (объемы, цены, система
скидок). Определенная система работы - это тоже одно из слагаемых успеха.
Когда заказ сформирован и отгружен, наступает черед доставки. Доставка
товара осуществляется в любой регион России и любым способом: железнодорожными
контейнерами, багажом, автомобильным транспортом. Возможен самовывоз. География
нашего «наступления» весьма обширна: мы поставляем запасные части в Самару, Кемерово,
Екатеринбург, Омск, Новосибирск, Красноярск, Абакан Братск, Челябинск, Уфу, Коломну,
Ярцево, Сахалин, Ростов-на-Дону, Рязань, Сургут, Домодедово, Можайск, Барнаул,
Курск, Зеленоград, Саратов, Краснодар, Ставрополь, Заволжье, Киров, Иркутск, Волгоград,
Минск, Мурманск, Пермь, Санкт-Петербург, Брянск, Ливны, Тюмень, Тамбов, Тулу,
Ярославль, Томск, Уссурийск, Волгоград, Южно-Сахалинск, Елабугу, Томск, Хабаровск. Построение
собственной товаропроводящей сети в регионах с максимальным охватом территории
и удовлетворением спроса на запчасти - наша стратегическая задача. И решить мы
ее сможем только вместе с нашими партнерами. Поэтому приглашаем заинтересованные
организации - магазины, оптовые фирмы и т.д. - к взаимовыгодному сотрудничеству.
Дилерам (или точнее субдилерам) предлагаем широкий ассортимент оригинальных запчастей,
пакет необходимых документов и особые условия. Это наша тактика. Она также предусматривает
субдилерские скидки и отсрочку платежей. А поскольку субдилер субдилеру рознь,
к ним предполагается дифференцированный подход. Максимальные скидки получит тот,
кто заказывает большие объемы продукции, отличается постоянством и вовремя платит. Если
будут процветать наши клиенты - заказчики - дилеры, то и нам будет хорошо. Умный
бизнесмен всегда старается поддерживать партнеров. Это основная составляющая успеха. |
 |
